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[长沙里手] 仔细看完这篇文章,所有的装修内幕你就全懂了

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发表于 2017-3-20 09:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
选装修团队有点像选老公,豆蔻年华,拿着大把装修款的时候,多少男人多少公司向你抛媚眼闪秋波,点头哈腰笑呵呵,心一软,交了六成预付款,收获了无数个拍胸脯保证,但从此你的人生和装修就失去了控制权,只好赌对方的人品,赌自己的运气,也许他很好,也许他极坏,不管啥样,都是你无法左右的。
      所谓受命运摆布,就是这个场景吧。
      其实只要找先施工后付款的团队就好了,干不好不给钱呗;干装修的再拽都怕拿不到钱。
      年青的女业主尤其要注意,你先付掉百分之六十的装修款,对方就有可能卷款而逃,那些逃跑的公司,比如兴方,道家,嘉日恒丰,哪个不是租着高档写字楼啊;一旦卷走你的钱,老公埋怨,公婆唠叨,亲朋好友看笑话,窝囊气要受好多年;但如果选择先施工后付款的模式,就是有卷款的心,也没有逃跑的机会,因为干完活验收合格才拿到钱,工人态度不好了,怀疑多收钱了,怀疑材料不真了,看到工艺有瑕疵了,都可以一招制敌,不给钱;当你这样控制着装修的进程,并告诉老公,告诉公婆这样做的原理时,他们嘴上也许不说,但心里知道你精明,日后对待你都不敢轻忽。
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 楼主| 发表于 2017-3-20 15:12 | 显示全部楼层
江水平装修团队有点像《倚天屠龙记》里的小昭,手脚都被寒冰锁链捆住,只好老老实实当丫鬟干活;为什么这样说,先施工后付款就是脚镣,干不好就拿不到钱,谁敢不好好干,谁敢跟业主不客气。手铐就是互联网监督,江水平所有的接单途径全部来源于网络,所以对网络声誉特别在意,业主只要有一点点不爽,就找我们管理团队投诉,工人就害怕了;只要对管理团队有一点点不爽,就投诉到互联网,随意写几句埋怨的话,江水平团队就如同遭遇地震,上下齐动,处理问题。
       这样的制度装修业主确实爽,工人压力特别特别大,但从另一方面看,也成就了这些工人,适应能力特别强,随便拎出一个来到别的公司干就能成为大将


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 楼主| 发表于 2017-3-20 15:13 | 显示全部楼层
有次在路上碰到了我们队里瓦工师傅小蒋,见他拎一只老母鸡和一盒子鸡蛋,我就问他这是去贿赂谁,小蒋说,那还能有谁,业主呗;我很诧异,问为什么;小蒋说,还不是为结账痛快一点。
      我用手点着他笑说,活做细一点,态度好一点,多为业主提一些建议,多站在他们立场说话做事,还能拿不到钱啊;小蒋说,你讲的那些咱们队谁都做得到,可如果碰到夹生的,我们就要额外的付出一些什么。
      都是先施工后付款惹的祸,如果先手下客户百分之六十的钱,哪来的这些担忧啊。

      现在有好多公司学江水平的先施工后付款,其实都是东施效颦,他们的后付款是付给公司的,公司给项目经理,项目经理给工人;工人跟谁拿钱就对谁敬畏,既然跟项目经理拿钱,那肯定对项目经理点头哈腰,对业主就不那么客气了;工人态度不好,活干不好,业主投诉到公司,公司派人惩罚工人,工人就跟业主撒气,所以屡屡出现不愉快的事情,基本都是这原因导致的。

      工人直接跟业主结账,就没了这个弊端,谁都愿意痛快的结账,不愿意每次都别扭。
QQ截图20170317103546.png

 楼主| 发表于 2017-3-20 15:14 | 显示全部楼层
如果市面上的装修公司说他们价格实惠,你就当听相声吧,他们一处工程设计师扒皮5个点,业务员扒皮5个点,工程部经理扒皮2个点,监理扒皮1个点,项目经理扒皮15个点,公司广告费办公费展费等占用15个点,老板良心一点装腰包10个点,加起来50多个点没了,一单十万的装修项目,先扒掉五万给闲杂人等开销,他说他价格实惠,物超所值,不是相声是什么。
      江水平装修的老板和工人之间没任何扒皮环节,老板是留下15个点费用的,每年开销给员工的一百万,广告费五十来万,全部在这15个点里;剩下的85个点,都是工人工资和材料费。
      所以我们才有那么稳定的工人团队,才会有那么多手艺超好的师傅心甘情愿跟着,才能用的起上好的材料;就拿奥松板来说吧,别公司用的最好的是国产上等货,大约100元一张;我们江水平用的是纯进口奥松板195元一张,每张多花100元,一年差不多用掉5000张,光这一项就多花出去五十万。
      装修辅材几十种,每一种我们都要比外边讲究一点,就连枪钉那么不起眼的小东西,我们都要用不锈钢的,避免有锈迹渗透到油漆面;工艺也是每一种都要比外边讲究一点点,比如石膏板吊顶,别公司用气钉枪啪啪啪很快就打上去了,而我们要求必须用自攻螺丝一个一个拧上去,密密麻麻的要拧半天,但我们拧的结实啊,没质量隐患啊,他们气钉枪的就容易掉下来;比如贴地砖,别公司用干砂浆浇上水泥浆直接贴,江水平的工人必须在大地砖上抹一层水泥膏再浇浆贴,这费的功夫材料可不止一点点呢,但最后结果是我们没质量隐患,空鼓概率少;我们铺贴地砖上墙,不但使用粘合剂,瓷砖背后都要预先抹上背胶;每一块瓷砖背后的滑石粉都要刷刷干净。
       这些小小的工艺细节我们有一百多条,我们的QQ空间会经常提醒大家,可以经常关注我们的 空间说说小知识               
       这就是我们和别人的区别,实实在在的区别。
QQ截图20170317103706.png

 楼主| 发表于 2017-3-20 15:19 | 显示全部楼层
  我听说过有些装修公司老板每到过年不敢回家,因为一旦被要债的工人堵住,会给打半死;拖欠了一年的工资,全家老小等着这钱过年呢,他们却东躲西藏。
      江水平团队有三百多工人,没有一个人到老板家要债,都是带烟带酒带羊腿带土特产来我家看我,每年我家礼物都堆的满满的。
      为什么就和别公司不一样呢。
      江水平团队工人干完活后,验收合格,业主付钱;大家注意,这里是工人先拿到钱的,然后再给我打赏;这一点没听说有任何公司学的到,除非我的学生们,因为这需要技巧和胸怀。
      工人给老板开工资对业主有啥好处呢。
      首先工人拿得到现钱,就非常珍惜这个团队,很多事都主动承担,就连售后服务都是自己搞定,团队管理人员极少为售后服务操心,他们临撤场就直接交代业主,有问题直接打电话,无需惊动公司。
      因为售后要自己负责,所以前期在做的时候就要特别用心,材料也不敢糊弄,因为如果出事,损失会加倍,所以根本不需要监督,所谓的质量锤在江水平团队没任何作用。
QQ截图20170320151911.png

 楼主| 发表于 2017-3-21 09:59 | 显示全部楼层
本帖最后由 aoyanmu 于 2017-3-21 10:04 编辑


这是瓦工杜庆国师傅,手艺很好很细致;这视频是2年前拍摄的,那会刚来不久
 楼主| 发表于 2017-3-21 10:03 | 显示全部楼层
一般女人装修就是想漂亮美观;聪慧的女人,美观绝不会放在第一位,而是通过装修布局让老公和孩子爱呆在家里,让亲朋好友羡慕你家,让设施顺手好用。聪慧的女人装修前先自问,家里温度够不够,冬天坐马桶会不会冰屁股;冬天洗澡会不会冻的哆嗦;家里有没有随时的热水沏茶;有没有比外边干净的净水装置和空气装置;杂物是不是都能收起来,外表干干净净的;家里网速有多快;灯够不够亮堂;外边嘈杂的声音会不会传到屋里来让人心神不宁;气味是不是足够清新;床是不是足够的柔软。
      一旦你关注了这些,解决了这些,你就是生活高手,因为以物传递的感情是历久弥新的,你的另一半使用你布局的好东西时,每次都会想到你的好,每次外人夸赞布局的好时候,你爱人脸上也有光,这些东西积攒多了,就是家庭爱情的调味剂。
       日本收纳女神都不具有这样实用的贴近生活的装修观,更别提一些普通设计师了,但因为江水平特别感性,善于体会,所以他的的美女客服们在他的引领下,各个都精通这方面;如果想详细探讨这方面内容,请加QQ49609905
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视频回访:香榭丽舍女主人对我们的评价

 楼主| 发表于 2017-3-21 10:05 | 显示全部楼层
  几年前我家有个亲戚好像很怕我去接她家活,跟我这个搞装修的都没提她家在装修,我也不愿意给亲戚做,所以也装作不知道。
      她家装修的钱不够,好像比正常预算差了两万块,但是又想找到又便宜又好的公司给做全了;偏偏市面上这样的公司超级多,很快就按照她的意思给做好了;她为此还有意无意的在我跟前显摆了一下,意思是你看我多亏没找你,如果找你的话这些钱做不完的。
       没过一年,发现卫生间的门下边胖的跟扫把一样,所有的门锁全部坏掉了,床只要坐上去就会晃,别提躺着或者其他姿势了;淋浴的开关有一次还被孩子给拧掉了,马桶基本上每周堵一次,空调的叶子不动了,灯憋了好几个灯泡,关键还换不上,太琐碎了那灯。反正种种的不如意,两口子为装修的事没少互相埋怨,大概不到五年的时间,就扒掉从新装了
      如果她当时选择的是江水平团队,我们一定会告诉她,正确的装修观念是,手里有多少钱,就做多少装修的事,基础工程做的扎扎实实,胶用上好的,洁具用高档一点的,灯具要简洁明亮的名牌。因为基础的东西将来很难更换,所以必须一次性搞好,像家具电器等物件,暂时没钱时候可以不买,可以用旧的或者临时的,有条件
后想换立刻就能换,一点不耽误生活质量。
       持这样的装修观,才不会让你花瞎钱。
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 楼主| 发表于 2017-3-21 10:07 | 显示全部楼层
    免费设计就是一个大坑免费设计就是陷阱,是捆绑业主多花几倍冤枉钱多生几倍闲气的绳索。免费设计师的收入来源于工程提点,所以他们热衷于设计一些花俏但不一定实用的东西,特喜欢拆墙,如果可以,能把家里墙全部拆除才好;热衷于推荐主材,推荐你买家具,因为她们可以吃大量的回扣,哪怕她们不跟着你去商店,只要你买了她推荐的牌子并报备给店铺,就一定可以吃到回扣。他们设计的图纸,水电必须多花两三千,因为不可以就近安装;他们的设计图一般在七八张,很多项目要靠猜测;他们的方案多是在往上抄袭,照葫芦画瓢
      关键是他们经常半路就把你撬走,推荐到他朋友的装修队去干;如果你不答应,施工基本找不到他们踪影;最关键的是你想要点自己喜欢的元素,他们会以整体效果不协调为由拒绝。这些肯做免费设计的设计师,没什么生活经验,也没什么设计经验,一旦水平高一点点,基本都是自己单干,或者去做设计总监之类的管理工作。
      基于这些弊病,江水平干脆不要设计,我们的师傅和客服人员都装修过自己的房子,有着丰富的生活和施工经验,出的主意往往比免费设计师还靠谱;业主如果愿意找图片,我们就会仿照的很好。很多业主爱找我们施工,我们可以实现他们天马行空一样的想法。
      如果客户对设计要求高,那一定要找付费的设计;他们虽然傲,但经验多灵感强;碰上负责的设计师还能提供主材搭配参考
   
   下图是我们汇英大厦业主的真实反馈
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这是我们翠屏紫气美女业主自己设计的美式乡村小家

 楼主| 发表于 2017-3-21 10:10 | 显示全部楼层
江水平装修队完全依靠网络接单,已经十一年了,您可以百度一下,只有一个真正的投诉贴,那还是八年前呢,业主家开发商的水管漏水,我们认为不是我们的责任,找我们维修,就该客气点,没想到业主气势汹汹,我们也不吃那套,顶牛了,所以被网上骂了好久,那件事让我彻底长了记性,从那以后再有理都不会跟客户顶牛。
       其余的都是没实质内容的辱骂,什么江水平垃圾啊等等,跟我一起被骂成垃圾的有乔布斯,比尔盖茨,毛泽东,普京,马云,马化腾。
       我们不是没有毛病,不是没有问题,而是出现问题绝不推脱,哪怕吃再大的亏都要解决掉,所以真正的投诉根本没有。
       所以找我们施工的客户,第一不用怕我们会跟你吵架顶牛,第二不用怕我们工人事后惦记你家,去偷去什么的,因为我们找的工人必须有人推荐,绝对不可以没根没底就来;找江水平装修的好处就是没风险 ;  没有一点点好处你会选择这支靠谱的装修队吗?   
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视频回访:  仙龙湾小区阿姨对我们的评价
     

发表于 2017-3-21 12:38 | 显示全部楼层
有次在路上碰到了我们队里瓦工师傅小蒋,见他拎一只老母鸡和一盒子鸡蛋,我就问他这是去贿赂谁,小蒋说,那还能有谁,业主呗;我很诧异,问为什么;小蒋说,还不是为结账痛快一点
      
 楼主| 发表于 2017-3-21 22:57 | 显示全部楼层
  我们水电和防水保修五年,乳胶漆保修两年; 之前有业主家六年前做的乳胶漆出现大问题,我们照样翻工,为自己的失误买单;那是江宁的一处跃层,当时业主急着结婚,对我们提出的新房子要铲掉原墙皮的建议不采纳,我们因为经验不足,也没坚持,就直接批腻子刷乳胶漆了;那个客户结账时候赖着不给,最后都是公安出面才解决;但四年以后发现墙面乳胶漆起皮了,要求我们维修,我虽然心里有气,但哪敢不修,连续维修好几次都修不好,为永绝后患,直接铲掉全部从新搞;那人还得寸进尺,竟然要我免费把他家全部搞成重色的墙面,殊不知重色的乳胶漆比油漆都贵,他想我破产呢。

       网络声誉就是江水平的命根子,花再大代价都要做好的。
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当年就是这位大师帮维修的,带回来很多笑话

 楼主| 发表于 2017-3-21 22:58 | 显示全部楼层
在网上做十一年装修,遇到过太多无奈,有一次秦淮河那边一个女客户,油漆结束后,非要砍掉油漆工小董2200块钱,大家看见过油漆工干活的应该知道,夏天再热,都要拿二百度的灯泡仔细的照墙面补沙眼,都要用砂纸打磨墙面,满屋子都是白色粉末,那时候看到他们,就跟白鬼一样,什么尘肺什么健康,在他们都已经用来换那点微薄的工资了,即便这样客户也要砍价,工人不愿意,业主就在楼道里抱着小董的大腿哭,说什么孩子没奶粉了,说什么自己要没饭吃了;别人还以为小董坑她了呢,她倒是没诬赖,直接说活干的没问题,就是要扣钱。到最后小董实在惹不起她,服了,给她留了2000块;但后期出现维修,一样的跑过去做。
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   就是他,夏天干活就是这个样子
 楼主| 发表于 2017-3-21 22:59 | 显示全部楼层
很多公司说他们比江水平做的好,仔细一问,才成立半年,连惊蛰还没熬到,竟敢说经历了风雨,殊不知丰富的装修经验不是天才想象出来的,而是真真切切吃亏吃出来的。
       创业的初期,有一次业主半夜给我打电话,说楼下人家卧室漏水,把新婚的缎子被都淋湿了,我连夜组织人去检修,怎么找都找不到漏水的地方,后来撬开地板,顺着水源找,最后才找到了卫生间过门石那里,发现水竟然是从卫生间过门石的边缘流淌出来的。
从那以后,我们所有瓦工贴卫生间过门石的时候,都会仔细地把过门石前前后后用堵漏王堵的严严实实的,从此再也没出现过这样的事故了。
       还有一次,装修了两年的客户打电话给我,说卫生间的门套下边发黑发绿,腐烂了,我带着木工拆开了门套一看,只有下半部分腐烂,上半部分好好的,我瞬间明白了,这是卫生间的潮气渗到了门套的内板里了,从那以后,我们的木工做卫生间门套的时候,都会把木工板由里到外刷上清水防水漆,把门套下边离开地面办公分打上玻璃胶。然后就再也没出现过那样的事情了。
       我们还经历过几次六百的仿古地砖变形事件;还经历过四线城市的瓷砖卖到南京来造成的瓦工眼睛红肿;还经历过乳胶漆都刷完了却要打地坪的尴尬。
       这样的小经验,我们要有一百个以上,那些初出茅庐的团队,那些工人流动大的团队,哪里有这样丰富的经验啊
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 楼主| 发表于 2017-3-21 23:01 | 显示全部楼层
江水平装修队的售后服务在南京绝对是第一的,别公司根本无法比;千万别以为我是在吹牛,你看完我的理念和模式就明白了。
      首先江水平的经营理念是把维修做为二次营销使用的,谁家有了维修赶紧上门,这就是一次非常好的宣传,工业大学的王老师就是因为我们维修及时才信任我们,不但给我们介绍好几个同事,还要把余额宝里的十几万块钱交给江水平打理;所以江水平做售后是不发憷的。
      第二,很多公司维修是项目经理管,但很多项目经理干一两年就走了,他们丢下的烂摊子必须公司花钱去修,所以他们能拖就拖;江水平这边售后维修是谁做谁负责,江水平的工人流动性太小了,工人一干就是七八年十几年,维修用不着公司操心。
      第三,工人如果不管售后,前期就绝对不会分派给他们活干,有一两家售后解决不好的,活立刻停掉;会有人说,非在你这干不可
啊,别处不养爷啊,江水平这就有这点好,工人拿到的钱多,还是现钱数,所以都不爱走,都珍惜,所以售后都认真解决。
      第四,当售后是工人自己管的时候,他们在前期做的时候就小心又小心,甚至不惜把材料和工艺升级,为的就是减少维修的几率;比,如之前瓦工龚师傅为了不空鼓,率先实行地砖上墙时候在瓷砖背后打背胶。
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 楼主| 发表于 2017-3-21 23:02 | 显示全部楼层
理工大学的王老师,去年的时候要把余额宝上的十几万块钱交给我打理,她家两套房子都是找我装的,如此信任,受宠若惊。
       拉德芳斯的万月(下图),家里装修的跟公主的城堡一样,公婆夸,老公爱,因为装修,跟我成了多年的好朋友,一直到现在都走动;给我介绍了十来家客户了。大家有地中海风格的装修,可以看她写的装修日记,很有参考意义。
       通过装修跟我成为好朋友的,有派出所所长,有大学的教授,有电视台的记者,有报社的编辑,还有监狱的管理人员,还有军队的武官,还有亚运会冠军,有时候想想这些朋友,那些因装修所受的委屈也就不值一提了。
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 楼主| 发表于 2017-3-21 23:03 | 显示全部楼层
常州的一位大姐,做工厂赚了几千万,儿子在南京省公安厅上班,她为儿子操办装修的事情,在门卫等人的时候,碰见了江水平团队的量房人员朱晨,俩人闲聊,大姐就问你们老板人咋样啊,克扣你们不;朱晨自然是一顿猛夸;老太太产生了好奇,因为在她的印象里员工夸老板的不多,就让朱晨带着去看我们工地,质量肯定没话说,老大姐就直接问工人,你们老板怎么样,对你们刻薄不刻薄啊,工人对我也是一个劲的说好,好几个工地的工人都这样说。老太太就决定找我们装修,两套房子十几万的单就以这种奇怪的方式签下来了。
      我从来不觉得自己品德有多高尚,但对兄弟们对手下人确实很好,这也是大家愿意长期跟着我不造反不叛变的原因。
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 楼主| 发表于 2017-3-21 23:05 | 显示全部楼层
有的时候客户找我们装修,是一种无奈的选择,比如海德卫城的汤先生,找亲戚设计了一套地中海风格的装修,找了好几家公司,人家直接就推掉了,说你给我多少钱我也做不起来,工人别说做,见都没见过那些造型和工艺。
      看下边的图,是我们瓦工王永江师傅做的,马赛克贴出来的鞋柜电视柜,没有点手艺,根本没法进行;而王永江这样的手艺人,在江水平团队不少于一百位
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 楼主| 发表于 2017-3-21 23:08 | 显示全部楼层
    前几年我们碰见了一个特殊的客户,是南理工大学教装修监理的教授,装修行业都知道,教师是三大难服务的客户之一,因为他们权威惯了,习惯于居高临下,更较真,所以装修人都发怵接待这样的客户,偏偏这个教授是教装修监理的,那就是更让人头大了,不过让人欣慰的是,顺顺利利的做完了,还得到了好评,得到了他推荐的教研组的两个同事找我们装修。
下边这套就是他家,自己设计的
QQ截图20170321230727.png QQ截图20170321230742.png QQ截图20170321230803.png

 楼主| 发表于 2017-3-21 23:21 | 显示全部楼层
本帖最后由 aoyanmu 于 2017-3-21 23:22 编辑

  装修做的久了,会碰见很多有意思的业主,有位姓王的女业主就特有意思,为了让我们做她丽水九龙湖别墅,先把南京市区的一套小房子交给我们做,看我们做的不错,才把别墅交给我们,还一个劲的问我是不是很感动,哈哈。下边是她对我们评价的视频。

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