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[走红故事] 如何做好全域旅游策划?

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发表于 2017-10-13 17:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

如何做好全域旅游规划和策划?

熊大寻旅游策划公司/文

熊大寻旅游策划公司认为:全域领域并不是新概念,旅游产业本身就包括吃住行游购娱六大产业,旅游产业是拉动性最强的行业,一个产业能拉动几十个产业!它本身就是几乎覆盖全领域的一个产业,旅游业本身就是全域的。湖南卫视的节目火了,连湖南卫视大楼都成为了旅游景点,各地旅行社都接到游客的要求:希望能组织一条旅游线路,到长沙能参观一下湖南卫视大楼。

经商的人到香港,90%的人要去看李嘉诚办公的长实大厦、富豪聚集的浅水湾、深水湾以及中信银行和汇丰银行大楼看香港最大的风水局,本人也专程去参观过,李嘉诚的长实大厦大多数是女保安,进一楼大厅需要先询问到几层办事,然后给你拿一个纸卡,电梯很快,但只能停在你所到的那层,绝不让你多走。李先生很朴素,只用了一层办公楼,其他都出租了。

所以,旅游业是一个泛产业,景点不再只是青山绿水、历史遗迹,世间万物及社会各业,只要你有足够的吸引力和关注度,你就会成为一个景点!

国家倡导全域旅游,原因有二:一是实体经济不行了、房地产不行了,旅游成为了最大的内需;二是旅游是拉动性最强的行业,企业在搞“互联网+”,国家和政府要搞“旅游+”,通过旅游业来整合带动全民内需和提拔经济,从带动国计民生上看旅游业远远超过互联网!通过发展旅游实现扶贫攻坚是最快捷、最长久的路子!

那么,什么是全域旅游?怎么搞好全域旅游?全域旅游就是全时间、全空间、全行业、全人员、全地域发展旅游。现在全国各地搞全域领域都是眉毛胡子一把抓,游客接待中心、酒店、民宿、乡村旅游、农家乐,把资金都洒了胡椒面,结果旅游还是做不起来或者没有大的起色。

旅游的发展,最重要、最关键是把点做起来!然后才是面的问题!特点、卖点、亮点、热点、炒点、突破点……,这些我们都耳熟能详,你听过特面、卖面、亮面、热面……吗?政府工作和企业做市场是一样的,要先把一个一个的点做足做透,才会由点带面,形成局面。

一个城市的旅游业,要先把一个一个的景点景区做强做大做透,才能形成面上的优势。全域旅游不是让你洒胡椒面,而是让你找突破点!云南首先是有很多个旅游热点,然后它的服务设施、接待水平、交通才开始完善(云南拥有近二十个机场)是全国机场最多的省份。你的城市都还没有旅游热点、没有著名景区、还没有大量的游客进入,景区景点是旅游的核心吸引点,它们都还嗷嗷待哺,你却把景区、景点最需要的资金全扔在了非核心吸引点上、扔在了服务接待设施上。这就是主次颠倒了。

一个地方要发展旅游,首先要拼命打造核心吸引物,有了核心吸引物才能吸引大量游客进入,然后才会有完善的接待设施。不要搞反了,游客不是冲着你五星级的厕所、豪华接待中心、十车道的马路而来的,而是冲着新奇特的景点而来的。有客就有钱,有钱剩下的都不是事!有点才有线,有点才有面。两点成一线,三点成一面,四点成一体,多点成一域。

具体说,全域旅游策划、规划和建设,要从五个方面做透各个点的工作,由点成域:

第一,全时间旅游,首先你要审视你城市的旅游是不是全时间的,还是阶段性、短暂性的。罗平的油菜花很有名,高峰期人满为患,但是观花期只有一个月,剩下的十一个月门可罗雀,其商业街和小镇十一个月无人问津。这就没有做到全时间,这就不是全域旅游。还有北方的旅游景区和城市,一到冬天全部关门,一年也就半年有收入,这也不是全域旅游。

熊大寻旅游策划公司去年为陕西宝鸡金台区做了整体旅游策划和规划,其中有个硖石镇秋季山景很美,满山遍野都是彩色的树,但是仅仅只有一个月的观赏期,北方很多景区都是这样,怎么办?我们把这个彩色给固定下来并且永久延长了!我们把整个项目命名为“彩色山谷”,吃住行游购娱六要素全部都做成彩色!首先,村民的房屋全刷成彩色,不是一般的彩色,全部是世界名画,梵高、蒙特里安等大师的名作全部上了村屋的墙,连普京总统办公室的名画也上了村屋。村里的广场画上了3D彩画;其次,溪水通过铺设彩色石也变成了彩色的溪水;第三,路灯也彩色,夜晚过夜的游客也逃不过彩色的轰炸。第四,村里的各种餐饮小吃全部都做成彩色的,胡萝卜汁+面=红面、绿豆汁+面=绿面……,五颜六色、食欲大增!连村里手工编织的帽子,全部都是彩色,我们策划包装成“中头彩”,吸引游客一定要产生购买!第五,举办马拉松、自行车赛和乡村音乐节全部都要把人脸、衣服和自行车染成彩色!

这样一来,把一个月的观赏期变成了12个月365天!短短几个月就完成了一期项目,一下子就在陕西引起了巨大的轰动!秋冬的北方一片灰蒙蒙,突然也现了一个全彩色的山谷,一下就把人震撼住了!这就是熊大寻旅游策划公司的理念:我出奇招,您出奇迹!我们经手的项目,一定发现奇观,如果没有,就去创造!总之,一定要千方百计让策划规划过的项目引起轰动,一定要解决全时间旅游的问题。

我们经常讲一个观点:花海、树海是靠不住的!就因为它们是短期景观,不能全时间吸引游客。一定要通过震撼性的创意,将你的资源变成永久性景观,这样才是最有效的旅游投资。硖石镇的打造就是一个很好的例子,不仅解决了花期短的问题,同时也解决了北方冬季游客少的问题,您可以想像一下,北方窝冬几个月、天地灰蒙蒙,人都长毛了,心情都抑郁了,突然有一个五彩缤纷的世外桃源出现了,相当于久旱逢甘露啊!人全扑过去了!

所以,很多市长、县长搞冬季旅游,总是千篇一律地搞滑雪,每个城市都有,谁来你这里呢?!东北滑雪最有条件、搞得最好,你搞滑雪有出路吗?!北方冬季旅游怎么突围?方法很多,这仅仅是一种。

最近,青海门源县白书记邀请我们做全县旅游策划和规划,同样面临这两个问题,门源有世界最大的万亩油菜花,但花期就一个月。冬季旅游也是个大问题。怎么办?首先,油菜花太单一,你可以再种其他花啊,花期不一,就延长了观赏期。别人在地上种花,你可以超常规思维在别的地方种啊(涉及商业机密,暂时不透露)。冬季天冷,也有办法四季开花啊,关键是要用震撼性创意来解决问题,不能死板机械。我们为门源县策划了震撼性、颠覆式的花海旅游方式,未来方便自会公开。

另外,门源县还有一座雪山叫岗什卡,原来都是通过专业登山队来制造影响力,我们提出,登山队一是只能吸引极少数的小众人群,二是有名的雪山都有登山队来攀登,一点都不稀奇了。熟悉产生轻视,炒作不起来。其实研究后发现,这座雪山很牛,是神话中西王母的水晶宫,华热藏族崇拜的十三大山神中的第一神峰。有史册记述,公元345年,酒泉太守马岌对前凉张俊说:"昔日周穆王西征昆仑,会西王母于此山,西王母虎身豹尾,人面虎齿,全身皆白,居雪山洞中,此山系古昆仑支脉,宜立西王母祠,以禅朝庭无疆之福"。得到了张俊的同意,就立王母祠于岗什卡山上,命名"昆仑"。岗什卡就是天庭所在啊!还玩什么登山队,半山搞一个神庙(当然是震撼性的创意景观),全国人都要来天庭朝圣!你见过朝圣的人还冬夏冷暖的吗?雪山上还有一个天下一绝的七彩瀑布!本身就是奇观,并且还如同彩虹连接天地之间,更是天庭神山的证据!

我们每年接到全国上百个城市和项目的邀请,只会选择性的做项目,一定要做震撼性、爆炸性的项目,不做平庸的项目,给钱也不做!我们每年看到甲方以前做过的数百个平庸至极的旅游策划和规划,最害怕见到游乐园、滑雪场这类不动脑筋、司空见惯的项目,只能吸引当地市民,绝不能吸引外省游客和全国游客,最后把旅游搞成了郊游!永远出不了名,永远成不了名胜景区!所谓,近游无名,远来蜚声。   

第二,全空间旅游,就是不能一个城市只有一个名胜景区,不能只有一个观赏点,而应该在城市、乡镇、乡村都有亮点和卖点,在古迹、山水、风物都有特点和炒点。这样才能更能增加城市旅游吸引力、加大旅游半径、延长游客旅游时间、增加旅游总收入和产业拉动效应。这就需要在城市的每个有潜力的旅游资源上下足功夫,精心策划,让每个资源点都有出人意料的吸引力。

2007年熊大寻旅游策划公司受邀策划遵义市,除了遵义会议会址这个王牌,我们还把整个城市的旅游景点全部都围绕一个核心主题做了精心包装,让每个景点都成为人们非来不可、不来后悔的项目!

我们根据遵义会议在党史上的三个挽救的地位“挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命!”,把遵义的旅游形象定位为“旅游遵义,从此顺利!”并策划了转运体系:娄山关——突破难关,二郎滩——渡过险滩,遵义会议会址——从此顺利,赤水河中国酒文化长廊——好运长久。到遵义交好运,第一站到娄山关突破人生的难关,第二站到二郎滩渡过人生的险滩,难关险滩都攻克了,第三站到会址从此走好运,光走好运还不够,最后得到第四站赤水河中国酒文化长廊好运长久。巩固好运!这样一来,实现遵义红色旅游与现代游客需求完美对接!让遵义成为游客非来不可的旅游圣地!

此外,我们还将遵义的城市功能定位为“国运之都,转顺之城”,因为国家命运在这里发生大转折,从此走向坦途。并要这个定位形成一套产业体系叫作“喝国酒、聚国会、借国运”,遵义新城也从原来其他旅游规划公司定位的“大学城”,被我们否定后,从新定位为“中国会展城”,借助茅台酒和遵义会议的影响力,名正言顺打造会展城,会展是旅游的最高端形态,一个产业拉动二十个产业!

转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系:

娄山关—— 赤水河—— 遵义会议会址——(酒文化长廊)茅台镇至赤水市

↓         ↓         ↓               ↓

   (国运山) (国运河) (国运之都)     (国运长久)

↓         ↓         ↓               ↓

突破难关   渡过险滩   从此顺利         红运长久

让娄山关、乌江、赤水成为继遵义会议会址之后的必游景点,形成转顺体系,引导游客这样一个旅游观念:不走到位,运势不顺。让世人尽知遵义是国运之城,娄山关是国运之山,赤水河是国运之河,赤水自古是一条运河,堪称“红运之河”,通过转顺旅游体系,将“贵阳—遵义—仁怀—赤水—泸州”这条红色旅游精品线成功打通盘活。打造“中国红色旅游第一线”的品牌。

原来游客到了遵义看完遵义会议会址,立即就离开遵义,一天都留不住。现在不同了,我们的“转顺文化”体系一推出,你必须把所有主要景点玩完,才能离开遵义。你再也不是直奔遵义会议会址,而是要听我们的安排了。因为我们的宣传资料、导游和旅游社会告诉你,你要先游娄山关,要先突破人生的难关,然后去渡赤水河,渡过人生的险滩,之后才能去遵义会议会址,因为,突破难关、渡过险滩后,人生才能转运,从此顺利。是不是游完遵义会议会址就可以走了?不行!因为只是命运转顺,长不长久也很重要,所以最后还得去走一趟茅台和赤水的中国酒文化长廊。如此一来,游客必须待个三四天,这样经济效益就会翻几倍!

以“国运之都”为先导,倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运的“转顺”理念,将红色旅游产品整合起来,形成一个完整的转顺体系,不到娄山关,你的人生就突破不了难关,不到赤水河,你的人生就渡不过险滩,不到遵义会议会址也就不能命运转顺。另外还必须从茅台镇出发,顺着赤水河走廊一直走到赤水市,为什么?因为这是一条中国最著名的酒文化长廊,中国一半的名酒都出产在这个长廊:茅台、董酒、习酒、郎酒、珍酒、泸州老窖、小糊涂仙等等,因为这是一条酒的长廊,所以就有了“长长久久”的意思,我们就告诉游客,你不仅要把命运转顺了,还要来这里走一趟,这样才能红运长久!

原来游客来了大多数人只知道遵义会议,只会看会址,现在经过绝妙的策划,娄山关、二郎滩、赤水河都成为了非去不可的景区了!这样就会形成过夜经济,这个城市的旅游总收入至少增加三倍以上!这才是真正的全域旅游,不是雨过地皮湿地把每个点搞个形式、搞个过场,而是根据市场需求和消费者心理做深做透,让每个点都成为卖点和亮点!

除了上述的主力产品策划外,我们还发现遵义有一个景点很有意思,它就是他山。

遵义余庆县松烟镇蒲村有一座山名叫“他山”——四川巡抚钱邦艺在《他山记》里写道“宇内山石之奇,无过川黔楚粤,而蒲村为最也”,他山以奇石荟萃而闻名,但是作为一个旅游景点来讲其知名度远不足为道,怎么策划呢?我用“他山之石可以攻玉”概念就可以把这个景点炒作起来,奇石荟萃的他山刚好对应“他山之石可以攻玉”,寓意他山的奇石可以与玉石相媲美,这样不仅把这个“他山”在哪里?这个千古之谜也解开了,更厉害的是还能把它的石头炒作起来,文人雅士来之,必花数百元带“他山之石”回去留念,以备他日能攻玉,这个旅游产品不得了!

每个有潜力的资源都不轻易放过,都要有震撼性的创意来策划包装。但不是像其他普通的旅游规划一样进行平庸常规的罗列,把整个城市的旅游资源全放到方案里,把全球类似的资源创意都照搬过来堆放在方案里,这就是中国99%的旅游规划方案都像资料收集本和项目摘抄本。这样做不是全域旅游,因为每个点都没策划到位,都没策划创意到极致,所以丝毫不吸引人。真正的全域旅游是要每个点都成为卖点和亮点,每个项目都成为十三亿人非来不可的项目,这才算成功。


发表于 2017-10-14 12:53 | 显示全部楼层
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