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[新闻热点] 谁在助长三元奶粉的内讧!

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发表于 2018-1-8 14:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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三元奶粉,这几年在吴松航的带领下,做的有声有色。可偏偏就在这个起劲爬坡的节骨眼上,出现了内讧。

事情经过

一位湖北姓徐的经销商爆料,自己负责的区域出现了一个“唐山三元”,以其极低的价格吞食自己多年打下的品牌市场和市场渠道。这一手“唐山三元”可以说是釜底抽薪,并且做的生不知鬼不觉。因为当姓徐的经销商信心满满的打算2018年大干一番,把三元奶粉的销量冲到3000万的时候,发现好多分销商不再和他进货了,走访了一圈,恍然大悟,原来是他们和唐山三元签订了经销协议,唐山奶粉给他们的进货价只有60多元,远远高于三元奶粉200多元的进货价。

据了解,爆发“内讧”的两个奶粉厂均由三元奶粉事业部统一管理,那为什么会出现相互抢占市场的情况呢?更蹊跷的是,唐山三元抢占的市场是三元奶粉运营比较好的市场,为什么不去开辟新的市场呢?

就此事件,三元奶粉的业务人员表示,已经出现了经销商拒绝打款的情况,对业务人员个人的业绩有影响,但对三元整体的负面影响会更大。如果处理不好,那么三元奶粉好不容易打下的市场,不是被竞争者打垮,而是被自己打垮。

三元奶粉也发表了公开声明,“否认内部爆发“内讧”,对于一切损害经营环境,合作伙伴和经销商利益的行为,一经查实严肃处理,绝不姑息”。

“内讧”或将带来巨大冲击

在“史上最严”的奶粉新政下,三元旗下的爱力优、恩贝益、爱欣宝等都通过了配方注册(其中唐山三元的婴倍喜、福贝瑞也通过了配方注册)。三元好的奶源、工艺技术在行业里都是一流的,他的奶粉能够卖的好,可以说,一切皆备,只欠东风了!

吴松航似乎就是三元奶粉的东风!不可否认,吴松航接手三元奶粉事业部后,三元奶粉取得了非常好的成绩,首先经销商从之前只有几十家壮大到现在的1000多家,五年的时间,让三元奶粉业务扭亏为盈,年销售额更是突破了10亿的新高度。

尤其是在配方注册制的环境下,大家都在积极的抢占市场,而三元却出现这种极大的损害经销商利益“内讧”事情发生,实在不符合市场逻辑,対之前建立的渠道必将受到严重的损害。

唐山三元是典型的“窝里狠”,你开辟市场,找一个三元没有开辟的市场,偏偏选择三元已经开辟好的市场,而且是采取极低的价格去快速吞食。你们到底是不是一家人了?

如果是一家人,既然是统一管理,产品是否在销售市场上有一个合理划分等相关的规章制度,去提高整体的竞争力,而非内耗本来就不厚的家底!

所以三元就此回应的公开声明:“否认内部爆发“内讧”,两个奶粉厂均由三元奶粉事业部统一管理运营。”的说辞耐人寻味。

河北三元和唐山三元

河北三元和唐山三元虽然他们同属于三元食品,但有着不同的出生背景和基因。河北三元是三元食品的全资子公司,三元食品持有唐山三元70%的股份,唐山三元并非三元食品的全资子公司。倘若唐山三元是独立运营,三元奶粉事业部対唐山三元无法约束其销售运营的话,就不难理解唐山三元的市场行为了!

因为,唐山三元经过三鹿事件后,间隔十年的时间重新回到奶粉生产的行列中,可以说在销售领域没有基础的情况下,想要开拓市场,难度可想而知。他们第一想到的是,先从河北三元销量比较好的市场入手,有一定的群众基础相对容易一些;第二就是采取简单粗暴的低价强攻,因为这些市场基本都是対价格非常敏感的非一、二线城市市场。第三就是河北三元想走高端,不断的上调价格,尤其是针对农村的基层市场,给唐山三元提供了一个绝佳的可乘之机。

唐山三元选择所谓的挖墙脚手法,主要是为了快速占领市场,增加销售收入,从商业角度来讲是非常合理的。但选择横扫河北三元市场,可以反映出他们内部的管理、利益分配等方面都是有问题的。在这次内部渠道的抢占中,无论是谁的问题,対三元食品的整个品牌都会受到影响!期望借此,三元食品能够很好的解决内部衍生出来的管理等问题。并在中国奶粉的行业里发展的越来越好。

发表于 2018-1-8 17:15 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-12 15:16 | 显示全部楼层
我家宝宝喝过这款的,但是没有喝几天就有些排斥了,我就给换成飞鹤奶粉了,口感上宝宝比较接受,而且这款的营养也不用担心。
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