一剪寒梅 发表于 2018-3-22 14:01

你真了解农村?一昧吐槽山寨小商品是种残酷的伪善

有亲戚在镇上开了间超市,这阵子好多检查,估计是315后整治山寨食品的风头来了,亲戚倒不怕检查,搞了好多年了,城里也有生意,货源都来自正规经销商,定时送上门。倒是一家人坐着喝酒聊天时,普遍觉得城里人看着那些自己没见过的小商品,山寨品牌太过大惊小怪了,根本不了解农村。我有了兴趣,也就多问多看了一圈,有些感受如鲠在喉,非得拿出来说一说,各位网友也应该了解一下现在的乡村经济环境,一昧的吐槽消灭山寨小品牌对于农民消费者和农村商品从业者都不公平。



我们知道国家给大多数产品制定了强制性标准,标准的建立起初是出于商品的安全考虑,但在后期,随着经济发展这个标准的建立是多方面的,配料、包装、生产规格等等,而企业在执行标准、品牌宣传、销售渠道的建设等等等等其实都最终都会变成商品的价格,其实往往城里人并不会理解这些,他们需要宣传、需要品牌、需要包装以及购买时的便利,而在乡村,除了安全标准是基础外,很多需求并不是第一位的,农民更加需要的指标是价格。

这个说法可能不符合大家的价值观和政治正确,别急着骂,听我举些简单例子吧



比如大家在城市商场已经很少见到的散装货品,就能说明问题。在农村大家对于食品的首要要求只是便宜质量好,而不要包装、低价品牌、工厂直销,质量不差却往往能便宜不少,因为大多数刨去了包装销售物流等等开支的商品,成本可以很轻松地压到现价的一半甚至三分之一,十分之一也不是不可能。

很简单的一个例子,乡镇小油坊、小酒坊、糕点铺、小食品厂们,随便起个名字,乱抄些一些包装,他们的商品往往便宜许多,但他们在城市里残酷的商业竞争中是不能存活的,广告宣传成本实在太大,各种价格优势荡然无存,但这些小作坊在农村是不可或缺的,一昧的消灭,是会给农民带来承重的负担的,网友很多看来是善良的舆论是一种残酷无情的伪善。而很多大品牌为了保持品牌形象是不愿意放弃这块利润的,更加不公平的是,大品牌的在城市的广告投入、渠道投放的成本也会转嫁到商品上,农村人为什么要支付这个成本?

农村广阔,大品牌也不可能像城市一样在农村集中打商品战,也更加养不活山区农村的零售渠道。可以这么说,如果正品也保持山寨产品、小品牌的利润率,那么在农村市场,正品的售价至少是城市市场的几倍。不然很难保本。而一旦正品价格调上来了,山区和农村市场几乎接纳不了正品产品,这就是目前的农村商品经济环境。

打个简单的比方:

一桶方便面的价格是4块,请问,我为什么要选择你?

味道好?包装好看?大品牌吃着心里舒坦?

要知道4块钱在农村几乎可以吃顿饱饭了。为了这些个其实并不需要的理由,这桶方便面里我们付了多少钱?

所以,农村市场上应该打击的是劣质商品以及以次充好的欺诈商品,如果能保证质量,应该允许一部分低价商品存在,帮助引导而不是消灭他们。


在农村消费者心中,价格永远是第一指标。不是所有消费者都关心这些品牌宣传包装的次要指标的,尤其是那些连主要指标都不能得到充分满足的消费者。而且以我所在的乡镇零售业来看,如果没有山寨品牌,以及小工厂自己生产的商品撑着,像亲戚家的超市,以及农村小卖部这些商品销售渠道基本上都会垮掉。尤其是偏远农村和山区的批发零售行业,与城市的批发零售行业相比,成本高,效率低,流通环节多,市场小。在同样的售价下,一件产品在城市卖可以赚钱,但放到农村去卖有可能就要赔钱了。

比如方便面,在大城市超市甚至4块钱,还有各种折扣活动,但到了山区,至少要卖5块才有可能养活乡镇批发商和小卖部的业者。但真要卖5块,谁会在村里买?批发商出货价格基本就是15%。一个县级的代理商,拿货价格本来就比市级代理商价格高,进货量小。物流成本还得自己负责,得开着厢货车去村里送货,村里小卖部一次就进货就是一两百块钱的东西。你还不能贵了,贵一点他连一两百块钱的都不要了。一天最多也就跑七八个村,卖一千多块钱东西。只卖大品牌的话,卖一个赔一个。村里的小卖部也有苦衷,全村一共五百口人,有消费能力的都在外打工,买东西都从县城捎回来,平时也就来小卖部买包盐,不可能用销量抵消成本。

再说个目前的现状,大家就全明白了:


比如说大家都吐槽的仿冒六个核桃的七个核桃、八个核桃之类

正品六个核桃城里超市卖68,小卖部进货价就67,你还怎么卖?谁会买?
所以县级经销商和小卖部之间慢慢有了默契。

县级经销商代理六个核桃之外,还代理七个核桃、八个核桃...

六个核桃厂家给经销商价格58,供给超市62,超市售价68,

八个核桃厂家经销商价格30,经销商给小卖部40,小卖部卖65。

这样,小卖部和经销商都活了下来。


恕我直言,现在是市场经济,商品流通的政策政府干预少,一些调整里面除了城里人的围观调侃造成的舆论压力,还有一部分是因为某些大品牌商品为了占领市场的利益驱动。在以前,乡镇零售业的人都知道,偏远农村市场根本不在正品销售范围里,硬要把产品铺下去,也肯定卖不出去。大厂商不是不维权,而是空出来的市场自己也看不上,销售成本摆在那里,要进入只能降价或出低质版本,他们也不愿意损害品牌战略,所以和山寨货划个“楚河汉界”,正品不下村,山寨别进城。而到了现在,乡村逐步发展,他们在城里又被网络销售折腾得不行,所以开始惦记起农村来了。

这也是趋势,以目前的情况来看,再过十几年,山区的商贸流通将不复存在,政府并村战略也是基于这些考虑...现在国家在大力解决农村问题,在此之前,也请网上的吐槽党键盘侠们,多到农村走一走,了解下真正的农村现状,真把你们天天调侃的“山寨商品”消灭掉了,农村经济和从业者们只会更难。


浮云的世界 发表于 2018-3-22 14:11

{:114:}

yuandufushu 发表于 2018-3-22 14:23

你可以善良,但不可以愚蠢。
如果真要跟人讨论经济和发展问题,首先要问自己有没有学习过经济学和社会学基础知识,然后问自己:懂不懂知识产权,及知识产权和价格因素在经济发展中的幕后表现?
古今中外,没有哪个地方天生就是富裕的,由穷到富,没有哪个案例脱离过市场经济的原则。

一剪寒梅 发表于 2018-3-22 14:31

重申下中心思想,我不是来引战的,是提醒一下,农村商业和城市里面商业环境不一样,大家不要拿着城市标准来套
另外知识产权之类的违反法律问题,我没有赞同的意思,觉得抱大腿和蹭热点可以再艺术一点{:6_530:}


农村市场上应该打击的是劣质商品以及以次充好的欺诈商品,如果能保证质量,应该允许一部分低价商品存在,帮助引导而不是消灭他们。



yuandufushu 发表于 2018-3-22 14:36

从经济角度解释,你不一定听得懂,我举个例子:
人的进化是从猿猴到人猿到猿人到人,身体外观从爬到半爬到弯立到直立,相邻的两个进化阶段在某个时间段是同时存在的,比如有一部分猿人已经进化成人,同时还有一部分猿人没有完成进化。假设这部分猿人和人存在交流渠道的情况下,我们可以同情没有完成进化的那部分猿人,但不能认为那部分猿人没有进化就是对的,是值得保持的。

一剪寒梅 发表于 2018-3-22 14:41

yuandufushu 发表于 2018-3-22 14:23
你可以善良,但不可以愚蠢。
如果真要跟人讨论经济和发展问题,首先要问自己有没有学习过经济学和社会学基 ...

其实本来我就是这种愚蠢的想法,
去农村的小卖部逛一下就明白了,问下正品的价格和销量。我这么说吧,假如全是城里面的正品,农村价格会高出城市很多。而且基层批发商会死得更快,还有,正品们是不愿意搞的乡镇下级批发的,成本摆在这
你们看不上小商品才有利润。才使得正品能出现在你面前。

同样的商品家门口比城里贵得多,你会买不?



一剪寒梅 发表于 2018-3-22 14:43

yuandufushu 发表于 2018-3-22 14:36
从经济角度解释,你不一定听得懂,我举个例子:
人的进化是从猿猴到人猿到猿人到人,身体外观从爬到半爬到 ...

所以没有进化的都应该淘汰?不要拿进化论讨论人类社会,那叫纳粹。

装睡者 发表于 2018-3-22 14:54

楼主的思维太奇葩啦,山寨商品绝大部分都是劣质,不卫生……加上有关部门的乱作为,让人们吃毒,用毒,有几个山寨商品的老板敢说我的产品质量绝对和正品一样

yuandufushu 发表于 2018-3-22 15:05

国家鼓励和扶持创业,就是你不要去仿冒和假借别人的品牌,不要去刻意误导和欺骗消费者,你可以用自己的品牌,在确保法规标准的质量时,可以低价,可以有不一样的销售方式,可以去开发那些大品牌不在乎的市场,比如农村市场,也许有一天,你的便宜小品牌也会成为知名品牌。
现在国家成立知识产权部,推广中国品牌计划,也是这个目的,而且将对中国今后三十年的发展起决定作用。

yuandufushu 发表于 2018-3-22 15:06

国家鼓励和扶持创业,就是你不要去仿冒和假借别人的品牌,不要去刻意误导和欺骗消费者,你可以用自己的品牌,在确保法规标准的质量时,可以低价,可以有不一样的销售方式,可以去开发那些大品牌不在乎的市场,比如农村市场,也许有一天,你的便宜小品牌也会成为知名品牌。
现在国家成立知识产权部,推广中国品牌计划,也是这个目的,而且将对中国今后三十年的发展起决定作用。

鄙人猥琐至极 发表于 2018-3-22 15:06

有的选非要买和没得选只能买之间有没有个解决办法?

清者自清 发表于 2018-3-22 15:07

因为市场就在农村地区啊。小店里甚至大超市里,利润最高的,反倒是哪些不知名小牌子。

小开心2008 发表于 2018-3-22 15:08

农村的渠道成本高,留给正品的利润空间就非常小了。小型实体店怎么活下来,方法就是到农村去,去大卖场够不到的地方,卖高价——然而这也是有上限的,高到了一定程度根本消费不起。所以怎么办才能利润最大化?那就只能卖假货了。

玉立湘西 发表于 2018-3-22 15:09

过年时别个亲戚送了一箱:六个铁核桃!!外包装和六个核桃一模一样!当时让公婆不要喝这个是假的,今天看到婆婆已经拆开了喝的只剩两三罐了。

魔咒 发表于 2018-3-22 15:09

深有感触!植树跟椰树让我傻傻分不清楚,更何况乡镇下面的老人家!

0度小妖 发表于 2018-3-22 15:10

这个锅甩给零售商不合适。更大的锅在监管、生产商,经销商。

butter1101 发表于 2018-3-22 15:11

过个年在家啥稀奇古怪的山寨货看了个遍,马德价格真的不比正品便宜多少,碰到超市搞特价比他便宜的多

llena1314 发表于 2018-3-22 15:11

回过老家,确实是这样

在哪_在红网 发表于 2018-3-22 15:11

没有人觉得这些产品的制造,以及被销售本身问题就很大么

分享快乐小不点 发表于 2018-3-22 15:12

今年过年回家,我就不小心买了一箱(大个核桃),本来就是想买六个核桃的,可是匆匆忙忙的也没仔细看,真的要仔仔细细的看,外包装袋,代言人什么的都很像,真是难为这些黑心商家了,为了相似度,没少下功夫
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