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鸿茅药酒是怎么戳中老人功能丧失的软肋的?

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沙发
发表于 2018-4-18 11:45 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
鸿茅药酒是怎么戳中老人功能丧失的软肋的?

近期媒体舆论高度关注的“鸿茅药酒事件”有了新进展,发帖人谭秦东被跨省抓捕三个月后,被取保候审,终于恢复了自由。

接受媒体采访时,他感叹自由真好,但并不后悔。先撇开抓捕方与被抓捕者之间的诸多尚未定性的事情不说,谭秦东因为发帖揭露鸿茅药酒由非处方药酒被铺天盖地的广告推销成适合大众的保健品的危害,对于警醒消费者来说是十分有益的。


在我国民间,不少老百姓都有自酿米酒、自泡药酒的习惯。因为,忙碌的工作、劳动之余,喝上一杯药酒,既能解乏,又确实有身体保健作用。所以,无论是鸿茅药酒,还是其他药酒,比如之前的广告也漫天的某药酒,都能抓住中老年人的消费心理,这使得它有着广泛的市场。


市场上药酒有很多种,为什么鸿茅药酒那么火?

核心在于它抓住了老人功能丧失的软肋,包括心理上和社会上的。


一、它首推的是利用刻板印象,获得老人的信任。

网上显示,鸿茅药酒定位的功能主治为:祛风除湿,补气通络,舒筋活血,健脾温肾。用于风寒湿痹,筋骨疼痛,脾胃虚寒,肾亏腰酸以及妇女气虚血亏。这些症状可以说是中老年人常患的病。在物质生活条件不好的年代,老人们没有精力顾及。

当下,关注自我生活质量的人越来越多,自然,更加注重身体的保健。并且,在不少人的认识中,蒙古族的人都身强体壮,容易误认为他们喝的药酒保健效果更好。在广告的铺天盖地宣传和特定的生产厂商的“双重刻板效应”的围攻下,使鸿茅药酒在打开市场的第一步上占据了天然优势。


二、抓住了老年人的补偿心理。

由于特定的历史原因和国情,国内不少有退休金的老人在年轻时经历了身体上的磨难,落下了一些病根。退休后,条件好了,出于补偿心理,他们都想给自己一个充实、快乐的老年,而健康的身体是前提

鸿茅药酒打出来的功能主治兼顾男女因身体功能慢慢丧失而产生的疾病,并且,在疗效推广上,明目张胆地说比其他类型药酒全面、力度大,这顺应了随时代发展,越来越多的老人对提高生活质量的意愿越来越迫切的心理,使它比其他欲说还休的药酒略胜一筹。

三、抓住了老人因弱者心态而产生的从众心理。

老人最容易因社会功能的慢慢丧失、生理机能的慢慢减退而悲观、担忧、害怕,会认为自己没有用了,把自己当成一个弱者。因此,老人特别需要重新得到社会的认可和支持,让他们觉得老有所用、老有所乐。从哪里去获得支持呢?当然,还是老人群体自身。

鸿茅药酒选的代言人要么是中老年明星,要么是身强体健的普通老人,使它获得作为消费者的老人的情感认同。坚持不懈地广告围攻、部分消费者的口碑相传,使得鸿茅药酒的广告从电视走进现实,变得社群化。而这也是近年来,保健品厂商的惯用做法,通过类似社工的上门关怀、举办保健讲座、组织群体活动,将消费者社群化、固定化,进而把老人套牢。


每个人都有对美好生活的向往,但,自然规律不能违背。面对社会功能丧失、生理机能的减退,老人们要树立理性、平和的心态,有病治病,崇尚健康的生活方式,善于重新去寻找人生的价值,实现生命的意义,而不是把生命寄托在不良商家推出的各类所谓养生保健品上。

这次事件,今后,这个鸿茅药酒也许将会从你的视野里淡出,但是,还有千万个类似“鸿茅药酒”的营销产品会在世上诱惑着我们辛苦了一辈子的老人们。请老人们擦亮双眼,回归自然健康生活。

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发表于 2018-4-18 12:08 | 只看该作者
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发表于 2018-4-18 12:22 | 只看该作者
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发表于 2018-4-18 12:23 | 只看该作者
凡是广告轰炸,吹得神乎其神,能治多种疾病的,价格又很高的,不管是什么酒,什么丸,我一律不买。这种药(?)品,广告费就高得离谱,都得由消费者埋单。
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发表于 2018-4-18 13:13 | 只看该作者
本帖最后由 abcdw 于 2018-4-18 13:16 编辑

象此案应由红毛向广东的法院提出民诉讼,广东、内蒙的警警.............。
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发表于 2018-4-18 14:44 | 只看该作者
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发表于 2018-4-18 14:48 | 只看该作者
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发表于 2018-4-18 14:51 | 只看该作者
骗人钱财取人性命,给中老年人洗脑至零智商,其行为令人发指后果让家属苦不堪言。
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发表于 2018-4-18 14:55 | 只看该作者
中老年人常常具有心脏、血管、消化系统等基础病、慢性病,酒精属于禁忌,把药酒当保健品,与自杀无异。
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发表于 2018-4-18 14:58 | 只看该作者
老年人相信广告,不治病,买一大堆保健品,已经有太多例子了。这个想想都恐怖啊。
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发表于 2018-4-18 15:02 | 只看该作者
每次回家都会给家人科普各类骗术防范,特别是保健品和器材,最近老家那边又出了一个高电位治疗仪忽悠中老年人,不少人被忽悠买了。
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发表于 2018-4-18 15:05 | 只看该作者
老年人上当受骗何时才能终止呢,前段时间下班在公交上看到大量老年人从酒店走出,手里提着大包小包的东西,到了公交车上还在讨论哪个好,哪个值得。
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发表于 2018-4-18 15:09 | 只看该作者
叶绿素贼难喝。早上喝一口就不想吃早饭。补铁液贼jb甜。那种让人腻味到极致的甜。血橙真的很酸。酸就算了还有沉淀物口感。保健品包围的中老年人该醒醒了。
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发表于 2018-4-18 15:12 | 只看该作者
鸿茅药酒落下,不知哪天又能再起一家来继续坑人,这样的商人随时随地想着法子要赚钱的。
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发表于 2018-4-18 15:16 | 只看该作者
我发现现在还有很多中老年人有病不吃西药,一生病就去中医院,其实有时候中西结合,效果还是很好的。
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发表于 2018-4-18 15:19 | 只看该作者
中老年人的钱真好骗…呸,真好赚,可以考虑去卖保健品了,发家致富从此走上人生巅峰
卖珠宝的阿哥阿姐可以说演技很好了,该配合你们演出的我尽力在表演,老年人被骗买东西的是要警觉下了,前半辈子为了社会建设奋斗,本该好好享受晚年,现在却被打主意骗着买保健品。
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发表于 2018-4-18 15:23 | 只看该作者
不法商家利用信息滞后,对虚假信息辨识度不高,又处于渴望关怀的老年群体,用花言巧语骗取老年人的信任,对他们进行洗脑,谎称吃了药到病除,堪称神药。一群可恶的奸商。
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发表于 2018-4-18 15:26 | 只看该作者
微信朋友圈总是会发布一些谣言,老人们都有自己的交往圈,很多老人对于信息辨识能力不高,很容易相信一些不实信息。他们会相信某些网上的神药,会相信身边宣传的天花乱坠的神药。
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发表于 2018-4-18 15:30 | 只看该作者
我曾略微听到过这样的销售:会举一些例子,比如某某进医院检查医生说没救了,回来吃了这药就好了。这药那么神,还要医院干什么。
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发表于 2018-4-18 15:33 | 只看该作者
有次路过一个养生的地方,那门店做活动,又囤了一批保健品,在门店角落防着中老年人的自我修养的书。够奇葩啊。都要用鸡汤去洗脑了
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