近期媒体舆论高度关注的“鸿茅药酒事件”有了新进展,发帖人谭秦东被跨省抓捕三个月后,被取保候审,终于恢复了自由。
接受媒体采访时,他感叹自由真好,但并不后悔。先撇开抓捕方与被抓捕者之间的诸多尚未定性的事情不说,谭秦东因为发帖揭露鸿茅药酒由非处方药酒被铺天盖地的广告推销成适合大众的保健品的危害,对于警醒消费者来说是十分有益的。
在我国民间,不少老百姓都有自酿米酒、自泡药酒的习惯。因为,忙碌的工作、劳动之余,喝上一杯药酒,既能解乏,又确实有身体保健作用。所以,无论是鸿茅药酒,还是其他药酒,比如之前的广告也漫天的某药酒,都能抓住中老年人的消费心理,这使得它有着广泛的市场。
核心在于它抓住了老人功能丧失的软肋,包括心理上和社会上的。
一、它首推的是利用刻板印象,获得老人的信任。
网上显示,鸿茅药酒定位的功能主治为:祛风除湿,补气通络,舒筋活血,健脾温肾。用于风寒湿痹,筋骨疼痛,脾胃虚寒,肾亏腰酸以及妇女气虚血亏。这些症状可以说是中老年人常患的病。在物质生活条件不好的年代,老人们没有精力顾及。
当下,关注自我生活质量的人越来越多,自然,更加注重身体的保健。并且,在不少人的认识中,蒙古族的人都身强体壮,容易误认为他们喝的药酒保健效果更好。在广告的铺天盖地宣传和特定的生产厂商的“双重刻板效应”的围攻下,使鸿茅药酒在打开市场的第一步上占据了天然优势。
二、抓住了老年人的补偿心理。
由于特定的历史原因和国情,国内不少有退休金的老人在年轻时经历了身体上的磨难,落下了一些病根。退休后,条件好了,出于补偿心理,他们都想给自己一个充实、快乐的老年,而健康的身体是前提。
鸿茅药酒打出来的功能主治兼顾男女因身体功能慢慢丧失而产生的疾病,并且,在疗效推广上,明目张胆地说比其他类型药酒全面、力度大,这顺应了随时代发展,越来越多的老人对提高生活质量的意愿越来越迫切的心理,使它比其他欲说还休的药酒略胜一筹。
三、抓住了老人因弱者心态而产生的从众心理。
老人最容易因社会功能的慢慢丧失、生理机能的慢慢减退而悲观、担忧、害怕,会认为自己没有用了,把自己当成一个弱者。因此,老人特别需要重新得到社会的认可和支持,让他们觉得老有所用、老有所乐。从哪里去获得支持呢?当然,还是老人群体自身。
鸿茅药酒选的代言人要么是中老年明星,要么是身强体健的普通老人,使它获得作为消费者的老人的情感认同。坚持不懈地广告围攻、部分消费者的口碑相传,使得鸿茅药酒的广告从电视走进现实,变得社群化。而这也是近年来,保健品厂商的惯用做法,通过类似社工的上门关怀、举办保健讲座、组织群体活动,将消费者社群化、固定化,进而把老人套牢。
每个人都有对美好生活的向往,但,自然规律不能违背。面对社会功能丧失、生理机能的减退,老人们要树立理性、平和的心态,有病治病,崇尚健康的生活方式,善于重新去寻找人生的价值,实现生命的意义,而不是把生命寄托在不良商家推出的各类所谓养生保健品上。
这次事件,今后,这个鸿茅药酒也许将会从你的视野里淡出,但是,还有千万个类似“鸿茅药酒”的营销产品会在世上诱惑着我们辛苦了一辈子的老人们。请老人们擦亮双眼,回归自然健康生活。
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