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楼市如此火爆,为啥还有推销电话?营销电话背后是怎样的江湖

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发表于 2018-7-11 15:17:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 阿拉斯加红鱼 于 2018-7-11 15:19 编辑

  “您好x先生吗,我们这边是xx精装公寓,请问您有需要吗?”“你们已经给我打过电话了,不需要”

   你是否有过类似的经历呢?我想答案应该是肯定的吧,除非你隐居深山,将手机电话统统扔掉了,不然作为社会中的一员,推销电话总会找上你。


   微信朋友圈有几个人是置业顾问,天天晒各种他们楼盘销售的火爆场面,各种人山人海场景、各种熬夜排队、各种签单刷卡、各种……反正就是买房的人多到让他们根本忙不过来的,关键的是他们那么忙了还有时间发朋友圈,还有时间宣传各种现在买房会有的利好消息……经常在微信群里看到某某楼盘深夜排队买房等楼市一片火爆的信息,既然市场怎么火,为什么我们还是能接到这么多卖房推销电话呢?

   我就纳闷了,开发商为何要“电话轰炸”,当前楼市火爆的那是一塌涂地,预订房源还需摇号,新开楼盘更是“日光”“时光”,为什么开发商还要通过电话营销来卖房子呢?还请各位网友指点明津。
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深夜还在排队买房摇号的人们
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群友总结的骚扰电话排行




前两天看到央视曝光了推销电话的一些内幕,在这里分享一下。


   推销电话通过电脑系统进行拨号,而不是人工机械拨号,因此可以实现一人一天拨打几百个电话

   每日有指标,拨打7小时通话3小时
    另一家做电话保险销售的公司,规模则要大得多,总共5层的办公区中,4层都是这样的电话销售工位。有工作人员告诉记者,不算管理者,光打电话销售的就有600多人,他们今年的目标是做到1000人。
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记者看到,在通话中的电话销售人员语速很快,有的手里拿着稿子,有的照着电脑上的文字,嘴上滔滔不绝。据介绍,他们有自己一套专门的话术,每天还有通话时长的指标要求,包括拨时要求,上午3个小时,下午4个小时,一共7个小时,并要求每天跟别人通话累计不低于3个小时

规定每天基本的通话数量和时长是许多电销公司的要求。为了完成每天的通话任务,电销人员就得不断去接打,还得想办法让对方不挂电话。

同样地,这家保险公司也不需要人工拨打电话,五六百名电销人员对外拨号都由电脑系统自动操作并进行分配。
一名刘姓电销从业人员告诉记者,电脑自动拨号,拨通了之后,系统会自动找到话务员,话务员就自动接听,不能自己控制。大概同一时间,拨50多个号出去是没有问题的。
当然,大部分人听到是电话销售的,会直接把电话挂断,在小刘看来,成功还是很难的。
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自动群呼无上限,电销成本低
电话销售的成功率并不怎么高,那为何采用电话推销的公司还不少呢?小刘告诉记者,电话销售只要接一个电话专线进来就行了,基本上都是不封顶的套餐,每个月可以随便打。

记者接连走访了多家电销公司进行调查,利用电脑系统自动群呼是这些电销公司的通用手段,一旦出单就能赚钱。而大量的推销电话不请自来,令手机用户实在不胜其烦,不堪其扰。
电话销售人员拿的都是底薪加绩效、加提成的模式,实际上它的人工成本是非常低的。

客户数据来自免费赠险、APP资料

那么,推销电话打给谁?客户资源哪里来?对此,这些电销公司也有自己的办法。
记者看到,在电销人员的电脑系统里,手机用户的信息一目了然。通常拨打过的客户信息,会被电销人员保存到自己的客户资源库里,之后还需要反复打。

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此外,因为通过电脑拨号,显示的号码往往变来变去,电话用户很不容易辨别。除了追着老客户反复打,电销公司的客户资源还会不断进行更新。
一名工作人员告诉记者,对于电销来说,数据就是生命,是粮食,因为有数据才有业绩,客户资源除了自己本身的一些数据库,还有一般质量的数据,数据来源是买的。

电销公司的客户来源主要有两个渠道:一是免费的赠险渠道,二是一些网络APP平台留下的个人资料。


回帖推荐

尐柒子 查看楼层

最恶心的是那些APP权限,信息泄露的主要渠道。
发表于 2018-7-11 15:17:36 | 显示全部楼层
电话营销是有固定的人,和职业顾问是不同岗位。另外,我觉得这种火爆气氛是营造出来的,现在开发商的营销手段很卑鄙的,他会营造出就快卖完了,你不买就没了的感觉。
发表于 2018-7-11 15:17:40 | 显示全部楼层
也不知道为什么,我一个月入4000 的穷吊丝,经常会有买房或投资商铺的电话打过来,请你们这些卖信息的专业点好吗?
发表于 2018-7-11 15:17:44 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:17:48 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:17:52 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:17:56 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:18:00 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:18:04 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:18:08 | 显示全部楼层
主要是这个国家电信是国家的。要是国外这么打骚扰电话,泄露隐私电信早塔玛赔的倾家荡产了
发表于 2018-7-11 15:18:12 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:18:16 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:18:20 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:18:24 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:18:28 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:18:32 | 显示全部楼层
我特别喜欢跟他们聊天尤其是小姑娘,每次都能调侃调侃。就是这种电话越来越少了。
发表于 2018-7-11 15:18:36 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:18:40 | 显示全部楼层
一般这种推销电话打进来会问是X先生吗?我都会说不是,然后对方就挂了,发现之后的骚扰电话要少一些了,可能是数据更新了,把我的数据当错误信息删除了
发表于 2018-7-11 15:18:44 | 显示全部楼层
发表于 2018-7-11 15:18:48 | 显示全部楼层
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